多くの企業の中期経営計画は、「美しいが動かない計画書」になりがちです。立派なビジョン、ロジカルな数値計画、洗練された戦略文書 — しかし2年後には誰も覚えていない。私たちはこの状態を「中計の幽霊化」と呼んでいます。
動く中期経営計画を描くためには、策定プロセスそのものを設計し直す必要があります。本稿では、私たちが推奨する4ステップのフレームワークを共有します。
第一ステップは「論点の解体」です。経営課題を抽象的に語るのをやめ、「どの市場で」「どの顧客に」「どの価値を」「どの経済性で」提供するのかを具体に解きほぐします。この解像度を上げる作業こそ、中計策定の出発点です。
第二ステップは「シナリオの幅出し」です。一つの未来予測に賭けるのではなく、「楽観」「ベース」「悲観」の3シナリオで打ち手を準備します。シナリオごとに「先行指標」を定義しておけば、状況変化を早期に察知し、計画を更新できます。
第三ステップは「現場のオーナーシップ設計」です。計画策定の段階から現場リーダーを巻き込み、施策のオーナーを明確にします。「自分が作った計画」だけが、現場で動く計画になります。
第四ステップは「経営会議の運用設計」です。中計は策定して終わりではなく、四半期ごとのレビューサイクルで磨き上げる対象です。レビュー会議の設計を含めて、計画運用のガバナンスを最初に設計しておくことが、計画の生命線になります。
中計策定は単なる文書づくりではなく、組織の意思決定能力を高めるプロセスです。